程蕊东—企业利润靠你 我 他的共同努力
时间：2012-07-07 06:50:19 来源：黄山酒店/黄山中铁旅游有限公司/黄山馨园国际大酒店/中国中铁四局黄山疗养院
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企业的目的，就是实现企业利润的最大化，怎样使企业利润最大化，首先创收，再是降低成本，降低成本是每个企业都需要的，美国微软公司的董事长比尔盖茨，开车和朋友一起开会，去晚了，没有停车的位置，朋友建议停在贵宾停车位，朋友出钱，比尔盖茨不同意，就是因为贵宾停车位比普通停车位多13美元，比尔盖茨是把每一美元都要用在刀刃上，我们企业更需如此。我们本部门，废纸反面再用，降低水电费等我们每人都会做到的，这里我就不多说了，我主要是谈旅游收支情况，收入方面，不仅是营销部门的事，也是每个员工的事，全员应该有营销概念。营销部门做不同线路，不同景点的报价；不仅做好地接社，也可以组团到外地旅游；既要回访老顾客，双要开发新客源。我记得旅行社员工YB，曾经坐在传真机边，抱着全国旅行社通信录，有选择的发传真，他后来笑着说，我发半天，有一旅行社社来，就可以了。联系业务就像撒网逮鱼一样.要撒大网，才能逮到鱼。现在宣传就更广了，又开展了网页宣传。
成本方面可以分为固定成本、可变成本，可变成本是企业随着业务量变化而变化的成本。只有降低可变成本，才能提高企业的利润。比如LYB吧，工资和电话月租费基本上没有大变化；一年中一个团不来，工资费用照常发生；差旅费，广告费、导游报销团队费用等都是可变成本。每年初旅游部等部门要出差外联，通过外联可以开拓新客户，拜访老客户，联络感情，创收入，但同时也要节约差费等，旅游团队费用一块，是可控费用，景点门票、外用餐费，公司和部门可以派人踩点签订合同，景点门票、餐费签单，每月或每季度有对方单位和我们财务对账，统一结算付款，可以得到门票折扣，外用餐费签单，也可以得到优惠。这样既可以节约成本，又可以缓解资金的占用。报销发票必须是真实的，不能用其他票复代替报销。
也许就是有的人所说，干财务的人时间长了，会呆板，不通人情，不灵活，因为财务人要按照财务制度、税务制度、公司的文件等规定，按章办事的。通过财务事后监督，可以减少成本，利润也相应的增加了。
做为财务人员我们积极主动配合旅游部门工作，减少不必要的开支，控制成本。利润最大化是企业的目的，也是我们的期望，降低成本是我们的责任，人人都要从我做起，我们的收入就会增长，企业的利润需要你、我、他。
